东风柳汽：教经销商卖卡车是门大学问

在东风柳汽2011年度商务大会上，记者与经销商一起接受了一次业务培训。通过近4个小时“填鸭式”的营销业务宣讲，记者感受到企业的良苦用心：卡车经销商要强化学习能力。

东风柳汽霸龙507重卡(配图)

经销商在市场竞争中扮演着重要的“前锋”角色，但多数经销商素质偏低是普遍存在的问题，推广产品的手段往往比较单一。卡车用户需求的多元化，对营销人员专业素质要求很高，因此，卡车企业大多担负着提升经销商业务能力的重任。

2010年，东风柳汽商用车销售、服务、配件三大网络分别从过去的254家、662家、50家增至360家、770家和153家。要实现全年销量和市场份额的目标，提高整个网络的营销服务能力是当务之急。

东风柳汽提出，2011年，在重点区域、重点产品、重点网络中实现重点突破。要实现这一目标，必须拥有一支专业能力强的经销商队伍。要改变卡车经销商的坐商意识和对市场信息不敏感的习惯，恐怕还有很长的路要走。

在东风柳汽的商务年会上，一位工作人员感叹：“教经销商卖卡车是门大学问。”