中国重汽商用车销售部年初实施“狮虎行动”方案

经过三个月的不懈努力，中国重汽商用车销售部年初实施的“狮虎行动”方案，使销售订单超预期增长，公路用车比例上升明显。

一季度订单总数同比增长28.42%，其中牵引车同比增长310.33%。与去年同期相比，牵引车订单比例从4.44%增长到14.2%，传统公路用车（牵引、载货）的订单比例从13.26%增长到今年的25.1%，市场对商用车销售部的公路用车特别是牵引车信心大增。

为配合集团公司“星火燎原行动”策划方案，中国重汽商用车销售部迅速开展了狮虎行动，在全国重点市场发起了以公路用车为主导方向的销售攻势。

以总经理焦中平担任领导小组组长的领导班子成员选择公路用车需求较大的23个分公司的34个重点地区作为突破口，并划分为6大片区，领导分片抓。方案制定“十大措施”，对整个方案的实施进行细化，分阶段、分层面、分区域、分步骤的实现过程调控，确保方案顺利进展，达到促销效果。

活动精心设计了“狮虎行动”系列车贴、标识，各地安排了50多项各类促销活动，一季度在全国各地市场开展的各类促销活动达50多次，受众人数达6000多人。一季度全国共新增有效营销网点34个，签约公路专营网络20余家，逐步实现销售公路用车的分网销售。营销网络分级下沉至县级，现有200余家二级销售网络，其中在县以下的有134家，初步构建起二级营销网络框架。

近日，商用车销售部近期发出通知，强调实现销量突破的区域，巩固扩大区域影响，加速提升销量和向周边区域扩大影响。确保全年销售回款的同时，实现公路用车占比例20%的目标。