工程机械业海外并购 新婚之后你幸福吗?

回首2012年的中国工程机械行业，三一重工收购德国普茨迈斯特、柳工收购波兰HSW、山东重工收购意大利法拉帝、潍柴收购德国凯傲、徐工集团并购德国施维英，等等，一系列大手笔并购事件显示出中国机械工程行业正在加快“走出去”的步伐。

并购如新婚，幸福才重要

然而“走出去”之后呢？正如詹纯新所言，相当多的企业，可以凭借一次聪明的决策，抓住一个偶然的机会，做成一笔合算的国际买卖，实现“走出去”。但真正的国际化不仅仅是要“走出去”，更重要的是要“走进去”，而足够多的事实表明，企业走出去易，走进去难。

“一对好青年，恋爱结婚了！”在潍柴动力并购德国凯傲集团新闻发布会上，谭旭光以此幽默的语言描述这一历史性重大事件。相比传统印象中商场征战的冷漠无情，这一比喻无疑多了些许温情，也形象地说明了并购的原则――各取所需，双方共赢。但记者认为,还需引用另一句话加以警醒：婚姻是爱情的坟墓。许多看似美满的结合，经过无数鸡毛蒜皮的纠缠后往往遗失掉最初的美好，在“相看两相厌”之后，最终分道扬镳。

事实上，著名的“七七定律”已经给看似并购成功的中国工程机械企业们提出了警示——70%的企业并购会因为种种原因失败，而其中70%失败于并购后的公司文化整合。那么，工程机械企业的并购这条“婚姻之旅”究竟如何走才能迎来长久的幸福呢？记者与您一起来探讨。

低姿态、硬规则、齐共舞：中联致力解决“走进去”难题

2008年，中联重科并购意大利CIFA公司。作为机械装备行业里第一家实施海外并购的公司，中联与其他“走出去”的中国企业一样遇到了诸多困难，比如08年并购完成后就遇到金融危机，当时业务直线下滑，如何整合企业，如何安定人心、团结队伍、转危为机，中联面对着艰巨的挑战。

中联重科并购意大利CIFA公司

“一是身处全新的环境，却以惯性的思维行事，二是虽然并购双方在股权上形成了隶属关系，但在文化上并没实现真正融合，三是虽强势的实现了收购、但难以实现整合。”分析困难，詹纯新认为融合和整合是企业并购必经的两个阶段，而融合是整合的前提。詹纯新将方法归纳为三个要素，即“低姿态、硬规则、齐共舞”九字方针，他认为先以低姿态融合对方，再以硬规则和齐共舞进行全方位整合，并购效果将事半功倍。

经过4年的执行验证，如今的CIFA不仅走出金融危机的低谷，还成功实现扭亏为盈，2012前三季度CIFA的利润是其在金融危机前、2007年全年利润的3倍。另外，通过并购，中联重科获得了CIFA先进的技术，掌握了傲视同行的碳纤维泵车臂架复合专利技术和七节臂技术，同时还有CIFA全球营销网络的支持。

中联重科副总裁何文进表示，中联重科因为并购CIFA一举跃居全球混凝土机械行业第一。2012下半年中联混凝土业务实现170亿元收入，同比增长超50%，呈高速增长态势，初步显现08年并购成效。不过成绩虽然令人满意，但离最终实现全球工程机械业前三的目标，中联和CIFA显然还有很长的路要走。