微信公众号
专汽家园APP
“展会年年有，今年又不同”。与2009年汽车零部件市场相比，2010年的市场情况又发生了变化。2009年，中国汽车市场在突破产销1360万辆的同时，也吸引了大批跨国公司纷纷加大在华投资，包括很多零部件企业巨头。然而，在这一年，中国零部件企业也经历了出口下滑的痛苦。2010年上半年，随着国际市场需求的回升，汽车商品出口结束了上年低迷的走势，呈现恢复性增长，尤其是零部件出口增速明显，同比增长54.52%。出口形势喜人、国内市场一片繁荣，但国内外企业争抢市场的竞争也越来越激烈，外资企业开始走低价策略，自主企业也在想方设法推陈出新。就在这样的新市场环境下，第四届中国国际汽车零部件博览会大幕即将拉开。
“市场环境变了，参展零部件企业也有了新的诉求。”中国国际汽车零部件博览会（CIAPE）相关负责人告诉记者，“外资企业想通过展会更深一步抢占中国市场，内资企业想在加深与国内整车企业了解的同时增加出口。CIAPE就为他们提供了这样一个平台。”据了解，今年不仅有博世、电装这样的国际汽车零部件巨头重磅参展，更有北京海纳川、上汽华域、万向集团、法士特、瑞立集团、京西重工、欧意德、山东盛瑞等众多国内知名零部件企业参展。与此同时，截至目前已经有数百家中外整车企业预约参观博览会，包括通用、福特、大众、克莱斯勒、奔驰等外资巨头，还包括中国一汽、东风、上汽、长安、重汽等自主品牌企业，而这些踊跃参观的整车企业人员有一半以上都是具有采购决定权的高管，CIAPE为整车企业与零部件企业提供了连接纽带。
博世：CIAPE提供了市场推广、在竞争中突围的好机会
由中国商务部举办的第四届中国国际汽车零部件博览会将于9月25在京开幕。作为连续三届的参展商，博世也在认真部署第四次参展。
博世非常看重中国国际汽车零部件博览会。博世（中国）投资有限公司执行副总裁陈玉东表示：“中国国际汽车零部件博览会是国内最大的零部件展会，给我们提供了一个国家级平台，我们非常重视这个展会。从第一届到第四届，中国国际汽车零部件博览会人气越来越旺，效果越来越好。从我们以往参展的经验来看，展会上有很多国际国内的采购商到场，有利于我们开拓客户关系。此外，各国的知名零部件企业也会参加这个展会，是同行间一次交流学习的好机会，我们每年都会总结学习其他企业在品牌展示和技术创新方面的亮点。”
从数据上来看，德国是博世最大的市场，美国是第二大的市场，中国市场位列第三。然而博世在中国的员工数是最多的，目前在中国拥有2万3千多名员工。
之所以如此重视中国市场，陈玉东表示是对中国市场潜力和前景的看好。
根据博世官方的说法，博世进入中国已经101年，2009年博世在中国合并销售额达274亿人民币。对此，陈玉东表示：“我们是最早来中国的零部件企业之一，今天的销售成绩是源自于博世的品质和多年来扎实的市场推广。”
与一些坚持在中国设立独资公司的外资零部件企业不同，博世一直在中国推行本土化战略。
“我们的产品，甚至人力资源等各方面都要求国产化，并且每年的国产化指标都会提升。就产品而言，随着进入中国市场的时间的增加，博世要实现CKD到SKD再到国产化的转变。”
目前博世在中国经营着47家公司，为了保证中国造和德国造的产品品质一致，博世在产品内控方面进行了很多投资。“比如我们在中国生产的产品使用中国钢材替代德国钢材，我们会重新内控，合格之后才会推向市场。”陈玉东说。
金融危机之后，很多外资公司重新定位中国市场，中国市场上的竞争越来越激烈，博世的产品也开始走低价战略。“市场竞争非常激烈，所以我们一致在努力降低成本，让客户和消费者受惠。这其中，最好的办法就是继续推行本土化生产。这也决定了博世对中国的本土化承诺不会改变。”陈玉东表示。同时，在他看来，中国汽车市场潜力巨大，零部件行业大有可为，如何在竞争中脱颖而出，除了降低成本、技术创新以外，市场推广也是必不可少。“参加展会正是一次良好的市场推广机遇。”陈玉东说。
北京京西重工有限公司董事长兼总裁方建一：CIAPE是行业新兵展示实力的舞台
在此次中国国际汽车零部件博览会上，观众将会发现一家新兴的零部件企业，这就是首次参加博览会的京西重工。2009年3月，京西重工收购了德尔福全球汽车悬架和制动业务，。董事长兼总裁方建一告诉记者：“京西重工作为一个行业新兵，对中国国际汽车零部件博览会非常重视，这是中国最高级别的零部件展会，对展示企业实力、扩大企业影响力很有帮助。”此次博览会，京西重工将携其磁流变减震器、电子制动系统等先进技术和产品亮相。
