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宁夏地区过去一直是解放卡车销售的传统弱势市场，近年来，市场开发却取得了一定突破。2010年，解放在宁夏的市场份额提升2.7%，在此基础上，今年1至4月，份额又提升1.9%。
资料图
解放销售公司宁夏商代处坚持在弱势环境中挖掘和利用解放的优势，他们从高端产品入手，根据J6产品的定位，以11升产品的高品质、高可靠性抓住部分用户升级需求，满足小众群体。在形成用户良好口碑后，再向9升产品拓展，带动全系产品销售增长。目前，宁夏用户对解放J6产品的评价普遍高于竞品，再加上销售公司“解放55周年感恩进行时”活动的开展，为解放进一步上量奠定了基础。
宁夏商代处为落实销售公司一市一店的网络规划，使每个地区的用户需求都能得到解放的及时响应，已购车的用户在全区都有解放服务站维护，稳步开展经销商选建工作。目前，新建经销商的销量已占到解放全区销量的40%。解放销售区域的均衡性和产品结构也得到了优化，抵御市场需求结构变化的能力明显增强。
经销商的信心，一是来源于解放品牌的号召力和产品力，一是区域工作人员对经销商的支持能力。因此，宁夏商代处把与对手的竞争，没有只停留在品牌和产品，而是深化到营销队伍层面。解放宁夏商代处营销队伍不断提升自身的专业能力，以保证对经销商的支持更加科学和有效，使经销商对解放人、解放品牌更有信心。
随着解放销量在宁夏的上升，经销商能力的增长，提升宁夏经销商对解放品牌的责任感和同舟共济的发展观将成为商代处工作的重点，要逐步培养经销商对解放品牌的责任感。他们坚信：大环境暂时的逆境正是我们淘汰竞争者的最好时机，坚持有效的开拓市场策略，会逐步把弱势市场变为优势市场。
