解放搅拌车2011销售2467辆 同比增长61%

随着近年来中国经济的高速增长，受到基础设施建设和房地产项目的拉动，水泥搅拌车需求迅猛增长。一汽解放积极采取有效的推广措施，提高解放搅拌车的市场销量。2011年解放搅拌车实现销售2467辆，同比增长61%。

图为一汽解放J6搅拌车

在2008年以前，解放的水泥搅拌车的销量仅在200辆以内，2008年末，解放J6水泥搅拌车产品开始投放市场，通过2009年的市场培育，产品逐渐稳定。为扩大解放搅拌车的市场份额，解放锁定主要竞争对手进行产品定位，增加重点合作改装厂数量，重点合作改装厂由2010年的2家拓展到2011年的12家，同时改变过去只以改装厂销售为主的销售模式，增加65家重点代理商，终端拉动、联合推广，扩大解放产品的覆盖度。

为提升营销过程的管控能力，解放销售公司成立了搅拌车推广项目组，实行分片区管理，深入终端销售业务。在走访福州水泥搅拌车市场的过程中，解放销售人员发现福州源森集团是该区域规模较大、影响力较强的企业。在区域销售人员的有效组织下，解放代理商、洛阳中集凌宇改装车厂联手，通过多次上门走访，产品推介，成功销售J6水泥搅拌车70辆。

同时，解放通过代理商和改装车厂两个渠道结合，组织了9场重点推广活动，并在石家庄、洛阳、兰州等地对两个渠道进行了40场点对点培训。在推广过程中，采用“走出去、请进来”的营销模式，增进了解放与渠道、用户的沟通。根据不同区域的竞争形势，针对不同的网员单位，制定了促销车、展车、体验车以及不同返利等灵活有效的组合性商务政策，充分迎合了市场的变化、极大地调动了网员单位的销售积极性，搅拌车用户对售后服务的要求很高。

对此，一汽解放全面提升对解放车的售后服务保障能力，承诺对所售车辆提供全面的售前检查和三次免费检测，并对一次性购买解放水泥搅拌超过5台的用户，或多个零散客户所购上述车型在同一地点运营，总量超过5台的，提供服务驻在服务，同时按照购车数量提供储备件支持。

2011年，解放搅拌车实现销售2467辆，同比增长61%。同时，改装厂与代理商对水泥搅拌产品双渠道联合推广的渠道销售模式，也日渐成熟，为后续销售打下了基础。

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