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随着网络的普及，网络营销作为一种新兴的现代化销售手段越来越被大众所接受，我主要的销售模式就是网络销售，一般常用的车子像洒水车、高空作业车等我们可以货到付款，但一些特种车辆，特别是按用户要求生产的车子就涉及到一个预付款的问题，往往公司销售人员要求客户先打一部分购车订金时，不了解或没听说我公司情况的客户特别谨慎，唯恐上当受骗。认为如果支付了购车订金，到时候车子不给，或者找不到人，再或者车子质量不行等等，因此在先打定金时就提出了质疑。站在用户的角度来说，我们完全理解他们这种心理，毕竟双方只是凭电话沟通，虽然签订了购车合同，但“小心驶得万年船”的心理依然存在。有鉴于此。针对这种情况，这一篇详作论述：
第一、我公司是一个实体公司，有完善的资质随时供用户们查询，请点击/xhtml/Arc_115.html，我们不是一个“皮包”公司，更不是一个小作坊。凡到过我们公司考察的用户都知道，是一家上规模、上档次、信誉度高、口碑好的实体公司，年产值达12亿多元。公司明年准备上市，上市前的手续已顺利通过，目前正在变更营业执照，上市后，我公司名称将更改为“股份有限责任公司”，是随州市唯一一家上市的专用汽车公司。所以，只要是将定金打在公司的帐户里，请用户们放一百二十个心。
第二、在预付定金前，双方事先要签好购车合同。合同中有公司的详细信息，如：单位名称、地址、联系人、联系方式、开户行、银行帐号、合同公章等，还有有关付款方式、车辆的详细配置、售后服务等等，因此在签订合同前，用户一定要看细致检查，如有遗漏，就及时补上。合同、汇款凭证都要保存好，这是两大依据。
第三、购车前支付定金，是业内统一规定，并非我公司独创。一般来说，定金是按整车款的30%支付。这样做，主要是为了控制风险。但即使是用户支付了购车定金，我公司也面临比用户多得多的风险。举个实例：今年3月份，一位福建客户在我公司订购一台东风145挂桶垃圾车，这台车子客户不需要上牌照，是按照他的要求制作的，罐体做成了像吸污车一样的圆罐，当时预付了叁万订金。我公司按客户的要求把车子生产好后通知其前来提车，但客户因为目前资金紧张一直拖延提车时间，最后直接表示车子不要了，该车是按客户要求为其量身打造的，该车一直闲置差不多半年了，不仅占用了公司资金，也导致公司处理较为困难。当时付的叁万订金，远远不够我们的成本。
最后，认为，预付一定的购车定金，是双方相互信任的一个基石，双方都要承担一定的责任和义务。生产厂家在收到用户购买定金后，要严格按照合同中的约定生产，用户一方在验收合格后要及时付清余款，不得中途“跳槽”。如果以上几点还不足以打消您的顾虑话，那只好请您亲自来我公司实地考察一番了，当面签合同（一般通过传真签合同），亲自将购车定金或整车款交到公司财务部。这也不失为一种好的选择。
