用互联网思维卖车 开创重卡行业O2O先河

 6月23日，由福田戴姆勒汽车中国汽车网联手打造的 “欧曼GTL超能版线上抢购平台”（http://GTL.360che.com）正式上线。作为国内卡车市场首个专业O2O电子商务平台，这也开创了国内重卡销售模式上的先河。 O2O（online To Offline）是线上到线下的意思，即把线上的消费者带到线下产生实际消费行为。O2O是近几年兴起的一种全新的商业模式，已经快速成为电子商务领域的新宠儿。现在已经从大众消费领域快速扩散到汽车这样的大件商品交易中，福田戴姆勒已经走出了领先的一步。

 

●  GTL超能版同步推广 抢购平台体验O2O营销

 

此次O2O平台的主角——欧曼GTL超能版，融合了中、美、德三方的技术优势，历时5年，针对全球45个区域的重卡用户深度调研，以欧洲标准联合打造。全新开发的ISG发动机使用了最新的设计理念，欧曼GTL超能版结合ISG发动机的优势，在动力、环保、节油等方面实现全面突破，迎合了国内用户对车辆越发明显的高端化需求。 

 

4月8日美国康明斯总部首发，6月7日北京全球上市发布，欧曼GTL超能版从刚开始亮相，就受到国内外行业媒体及用户的广泛关注。此次抢购平台更是引爆眼球，500台GTL超能版重卡限量抢购，每辆车在购车价的基础上，线上抢购立省2.8万元，如此优惠堪称史无前例。搅拌车这也是商用车领域首次通过这样的“O2O营销模式”实现线上的优惠活动导入线下销售。

 

●  构建网络平台 实现线上线下互联

 

不同于乘用车，商用车具有特殊的生产资料属性，消费者更多是将其看作是一种经营工具，卡车产品和服务质量都直接影响用户的生产效益，产品的口碑变得更加敏感。互联网的快速发展，对大家获取信息的方式也在产生巨大的变化，电脑、手机更多的成为大家获取信息的最直接的渠道。中国汽车网是国内最大的卡车交流平台，目前国内几乎所有的卡车用户都在这里交流获取信息。

 

   4月8日美国康明斯总部首发，6月7日北京全球上市发布，欧曼GTL超能版从刚开始亮相，就受到国内外行业媒体及用户的广泛关注。此次抢购平台更是引爆眼球，500台GTL超能版重卡限量抢购，每辆车在购车价的基础上，线上抢购立省2.8万元，如此优惠堪称史无前例。这也是商用车领域首次通过这样的“O2O营销模式”实现线上的优惠活动导入线下销售。

 

●  构建网络平台 实现线上线下互联

 

不同于乘用车，商用车具有特殊的生产资料属性，消费者更多是将其看作是一种经营工具，卡车产品和服务质量都直接影响用户的生产效益，产品的口碑变得更加敏感。互联网的快速发展，对大家获取信息的方式也在产生巨大的变化，电脑、手机更多的成为大家获取信息的最直接的渠道。中国汽车网是国内最大的卡车交流平台，目前国内几乎所有的卡车用户都在这里交流获取信息。