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近日的一个早晨，5时左右，一辆满载着新鲜蔬菜、瓜果、水产、肉类的流动冷藏售货车停靠在秀洲区高照街道高桥花园门口，不少提着菜篮子和购物袋的居民纷纷在车前挑起自己需要的农产品。
“这些蔬菜、瓜果等农产品都是一早从田头采摘下来的，为了保证农产品在运输环节的新鲜安全，我在今年2月份新购置了这辆价值19万元的冷藏移动果蔬售卖车。”嘉兴新洲农产品有限公司总经理王明华介绍，自去年12月开始，公司会同区级有关部门一起组织本地知名专业合作社，开展“城乡结对·产销联盟”农产品进社区活动，截至目前已走进全区13个镇（街道）的24个社区。
为了充分保障农产品质量安全，活动牵头部门之一的区农经局首先对全区农民专业合作社进行遴选，从中精挑细选一批具备一定实力、产品安全可靠的农民专业合作社纳入产销联盟，以确保农产品的质量。目前全区已有20多家农民专业合作社参加了“城乡结对·产销联盟”进社区活动，农产品涵盖水产、蔬菜、瓜果、农产品深加工、肉类、豆制品等9大类62个品种。
“以前在农产品的销售过程中总会出现产销不平衡问题，通过产销联盟这个惠民农产品销售新平台，能够发挥农民专业合作社和社区的各自优势，既方便了专业合作社的销售，也方便了社区居民的购买。”有近10年农产品销售经验的王明华说，“由于农产品中间流通环节减少，进社区的农产品价格要比市场价低10%到30%。”
除了方便居民买到新鲜、实惠、优质的农产品，农产品直接送进社区也是秀洲对农产品产销对接销售新模式的一种积极探索。“农产品销售往往是等待客户上门购买的被动销售模式，而产销联盟进社区则将新鲜农产品直接送到顾客门前，实现了农产品生产和消费的无缝对接，从被动销售转变为主动出击，既让居民吃到了最新鲜、最实惠、最优质的农产品，又有利于帮助农民专业合作社开拓市场、打响品牌，从而实现产销双赢。”区供销合作总社有关负责人说。
“城乡结对·产销联盟”进社区是秀洲农产品抱团出击、探索产销对接销售新模式的一种尝试，也有不少农产品生产基地将目光瞄准了网络市场，借助现代化信息技术，以网换市，探索新型农产品销售模式。
位于新塍镇陡门村的秀水美地有机农产品有限公司不仅有300亩无公害绿色蔬菜、瓜果生产基地，而且探索会员制销售模式，该公司有一个庞大的QQ会员群。“QQ群的成员都是加入我们公司的会员，会员可以根据自己的需要下单，只要每单达到15元，且配送地址位于嘉兴城区指定范围内公司都会免费配送。”该公司有关负责人说，“借助QQ群进行农产品销售，能够最大限度地减少中间流通环节，将安全、优质、新鲜的农产品直接送到顾客手上，同时符合日益紧张的城市生活节奏。”
“网络销售模式，实现了农产品由基地到家庭的点对点销售，且实现了质量与安全的可追溯。同时，QQ群不仅具有下单功能，而且也有对公司农产品质量进行实时监督的功能。”该负责人说，“一旦农产品质量有问题，只要有一个会员反映，其他会员都会知道，实际上已经产生了很强的倒逼机制。”
