一份汽车广告策划方案,汽车广告策划书

    汽车作为一种代步工具，但又不仅仅是一种代步工具。人们开始重视它的舒适度，安全度及美观程度等。就出现了汽车广告策划方案，来使汽车更容易满足广大消费者的要求。下面是经荣实业总结的汽车广告策划方案，希望可以帮助到您。
一、市场定位
（1）产品定位：700P产品是适合国内农村市场跑短途的好车。
（2）消费者定位：700P主要目标消费群是国内便拖更换及想购福田等车型的客户。
（3）价格定位：700P的车型中，价格定位还是比较低的，把自己的定位建立在消费者能够接受的基础上。依据市场调研结果，为满足不同客户群体的需求，福田此次共推出四个系列共12款车型供消费者选择。其中各车型售价为：××符合中国消费者的习惯，同时，上市以来一直在进行优惠促销，性价跟同类车型比较高，具有竞争力。
二、营销环境分析
1．企业在汽车市场营销环境中的宏观制约因素，
（1）企业目标汽车市场所处区域的宏观经济形势2013年中国宏观经济形势的基本判定是：经济增长率将继续增长，保持平稳较快发展。
（2）汽车市场的政治法律背景,如：2009年，美国金融危机不仅逐渐向全球扩散，而且不断冲击实体经济，全球经济增长前景严重低迷，石油需求增长显著放缓，持续多年的全球石油供求脆弱平衡状态有望得到缓解。国际油价已经出现了大幅回调，我国对成品油价格的控制得到了加强。油价降低对整个汽车行业都有好处，将有助于汽车使用成本下降，汽车行业整体往上走。
2．汽车市场营销环境中的宏观制约因素
（1）企业简介；（2）供应商与企业关系；（3）产品次营销：直销的销售方式，4s店是一种汽车服务方式，包括正车销售（sale)、零配件（sparepart）、售后服务（service）、信息反馈等（survey）。
3、汽车市场概况
（1）汽车市场的规模近期的汽车汽车市场销售额预计在2014到2025年内能达到最大400万的销售量。
（2）汽车市场的构成中国汽车业的中高档主要品牌有奥迪、大众、丰田、奔驰、宝马等各品牌所占的汽车市场份额。
（3）汽车市场构成的特征按照近几年的汽车生产规律，每到秋冬季节，汽车销售最为火爆，被业内人士称之为“黄金季节”，而春夏季相对来说就清淡很多。
4、营销环境分析总结：国内轿车产业外部正体环境趋好，各生产厂商有着较为广大的汽车市场发展空间。特别是国内大中城市有着强劲的生产能力，超前的生产观点，高质素的生产群体，使其成为中高档轿车汽车市场最拒吸引力的汽车市场，汽车市场成功率极大，回报率极高。但一汽甲壳虫同其余甲壳虫生产商相比，面临的外部环境威胁稍大。
三、消费者分析
1、消费者的总体消费态势中国消费者在购车时除了注意轿车排量外，还十分注意车辆大小和配置，中高档轿车也在不断朝着“大而全”的方向发展，因为世界顶级名车，如奔驰宝马在外形上很大，使人们很容易将大和豪华、气派联系在一起，从而联想到车主尊贵的身份。丰富的配置也是中国消费者关注的，往往几项小配置的增加能在消费者心中上一个档次。中国消费者在选择三厢车还是两厢车时与欧美消费者的选择大相径庭，绝大多数国内消费者都选择三厢轿车，而不喜欢两厢轿车。
2、现有消费者分析
（1）消费者的构成现在中国的家庭开始向小型化发展。目前购买甲壳虫的一般是70和80早期的人，一般80后期的人还没有购买的实力。购买者的学历在大专以上的女性为主。
（2）消费者行为分析购买甲壳虫的主要是有固定职业收入的家庭。购买者喜欢时尚，不追求豪华、气派。
（3）现有消费者的态度消费者喜欢甲壳虫的外形，对甲壳虫的品牌也有一定的喜爱。
3、潜在消费者
（1）潜在消费者特征：收入偏高、感性、爱美、时尚
（2）潜在消费者的购买行为潜在消费者可能已经购买了致胜2.3豪运、凯美瑞240G、雅阁2.4EX、锐志2.5S豪华、迈腾1.8TSI自豪等品牌，已经有点排斥现有车。
（3）潜在消费者被本品牌吸引的可能性潜在消费者爱时尚，它们不满足于现在已经拥有的车型。在有资金的前提下，准备换成中高档车。它们也被甲壳虫的小排量吸引。
4、消费者分析总结经过分析，我们发现甲壳虫的现有消费者以有固定收入的职业女性为主，年龄在25到40岁之间，在大中城市定居，月收入1.5到3万元，受过大专以上教育，一般为高级主管及私营企业主管。潜在消费者购买趋于感性，它们被甲壳虫的外观吸引。
（三）产品分析
产品特征分析：l，主要型号价格车型：2、产品品牌形象分析和定位产品形象.
四、企业和竞争对手的竞争状况分析
五、企业与竞争对手汽车广告分析
1、企业与竞争对手以往汽车广告活动情况、目标策略、产品定位、汽车广告诉求、汽车广告效果
（1）产品定位策略甲壳虫是一款中档车。以其耐看、结实、实用、操控性好的特点，成为超时尚的小轿车首选。
（2）汽车广告诉求策略甲壳虫的诉求对象为职业女性，以能满足她们的时尚、张扬个性为诉求重点。诉求方*强调甲壳虫的性能和外观，突出它在目前汽车市场的无人可及性。（3）汽车广告表现策略：1、甲壳虫时尚动感，活力，给你带来无限机遇与奇迹。2、要追女孩子，就送她甲壳虫。3、要提升个人魅力就买甲壳虫。（4）汽车广告媒介策略1、以网络汽车广告为主，这类生产者一般比较关注网络。而且，网络上投放汽车广告比电视汽车广告要便宜，取得赌效益更加突出。
六、 汽车广告打算（一）汽车广告目标：1、提高产品知名度，继续强化其品牌在人们心目中的地位，使其品牌在中国家喻户晓，在目标生产者心目中的认知度达到90%以上。2、扩大销售量，今年下半年的销售量突破4万量以上（2）汽车广告时间开始时间：2013年5月1日，五一节开始可以做个促销活动，把汽车广告打得更响。活动结束时间：2013年5月7日持续时间：2013年12月底（二）汽车广告的目标汽车市场以北京、上海、广州、深圳、浙江的事业有成，进取心强的高收入人群为主。年龄在25到40岁之间，在大中城市定居，月收入1.5到3万元，受过大专以上教育，一般为高级主管及私营企业主管。（三）汽车广告诉求对象及重点高收入的职业女性，以能满足她们的时尚、个性张扬为诉求重点。诉求方*强调甲壳虫的性能和外观，突出它在目前汽车市场的无人可及性。（四）汽车广告表现：1、甲壳虫时尚动感，活力，给你带来无限机遇与奇迹。2、要打的女孩子，就送她甲壳虫吧。3、要提升个人魅力就买甲壳虫。（五）汽车广告发布打算 1、汽车广告发布的媒介a、以网络汽车广告为主，这类生产者一般比较关注网络。而且，网络上投放汽车广告比电视汽车广告要便宜。取得的效益更加突出。
七、汽车广告费用估算