随车吊从卖产品到卖方案

     最早将介绍这种做法在国内运输解决方案，是来自江苏徐州随车吊车。在早期进入在中国，开始市场提出：卡车不仅是东风随车吊汽车，但赚钱的工具；购车不要只看价格，和看的价值。如果你想咨询随车吊价格或者购买12吨随车吊多少钱

       基于沃尔沃1999这样的营销概念，首次推出了名为“全晋城”的综合物流解决方案。这种创新的营销服务模式，通过产品的制备方案，物流运作方案，车队管理方案，通信服务计划，财政支持方案等一系列全方位的服务，为物流运输企业的综合方案提供运输服务。”在出售沃尔沃卡车的产品，往往要花费几个月的时间研究顾客，然后按运输方式来计算用户是否需要购买的车辆，车辆，司机的数量，规模，如何运行以确保利润最大化等。
       在这个意义上，沃尔沃已经不卖车，但在一个有利可图的方案销售。”相关人士认为。这种创新的营销理念，赢得了众多行业的大富豪，但消费结构由于国内汽车用户，这个模型还没有被国内商用车企业采用。业内人士表示，当时，许多国内汽车消费市场以散户为主。”他们的购买力较低，对价格很敏感。因此，汽车企业将主要的精力放在如何提供更多的价格竞争力的产品。为解决这一相对高端的服务，运输不管。”上述企业的负责人说。