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西藏天富是北奔在西藏地区最早的一家一级经销商，同时也是一直以来追随着北奔发展的铁杆经销商。通过几年的营销发展，西藏天富公司对北奔的产品和营销思路有了深刻的理解。西藏虽然地理位置比较偏远，地广人稀，但西藏天富在业务沟通方面时刻与北奔保持着紧密的联系，时刻想着把北奔重卡推向西藏市场。
该批车辆的使用项目为西藏拉萨到林芝的铁路建设项目，该项目由于铁路线路通过的地理位置较为特殊，该工程的投资较大，工期较长。西藏天富从该项目立项开始就积极进行市场考察和走访，在得知中铁集团中标后，便积极进行产品推荐，希望在大客户销售上取得突破。
西藏天富得知中铁十二局有购车意向后，及时与该单位相关人员进行沟通和谈判，经过几轮的商谈终于签下订单。但是中铁十二局因为工期的原因也对西藏天富提出较为苛刻的条件，对交货期要求较紧。西藏天富在确定该订单后及时向北奔青藏分公司进行汇报和沟通，很快营销公司领导得知该情况后，考虑到该订单的后续影响力，积极协调公司生产相关各部门，确保如期交货。在北奔的大力支持下，西藏天富按照合同要求如期交付，并在施工项目部举行隆重交车仪式。
为了让客户真切的感受到北奔"用心服务"理念，青藏公司业务人员和北奔服务站人员全部到达交车现场，对车辆操作进行系统的讲解和路试，让司机们更好的了解到北奔重卡的操作方式和注意事项。服务人员讲解了简单的维修方法以及重大故障的报修方法，从而做到最及时有效的维修保障。
经与车队领导的沟通之后，他们道出当初选择北奔重卡的原因，北奔品牌工程车在当地有着良好的口碑，在青藏铁路的建设上曾立下过汗马功劳，北奔重卡是最皮实耐用的一款车，从动力、承载力和出勤率方面都有出色的表现。朴实的语言道出的却是真谛，不论在青藏铁路的建设还是青藏线上部队物资运输都能看到北奔重卡穿梭的身影，北奔重卡已与这茫茫的雪域高原联系在一起，不可分割。
