千里冰封何惧哉 2014卡特英雄故事＂与用户携手过冬＂

2014 年隆冬，《笃行》杂志记者离开刚刚开始“供暖”的“北方温室”，奔赴广东、江西、福建、湖南，寻访了 5 位工程机械用户，涉及挖掘机、装载机、矿用卡车、平地机等机型。与北方的冬天相比，南方地区特有的“湿冷”气候令我们倍感不适，山区的昼夜温差也仿佛一天经历两季。除此之外，在采访的过程中，我们感觉到，相比于气候，更加令人不适的是另外一种“严寒”。

将当前的工程机械市场比喻为“寒冬”应该丝毫不为过。2013年以来，固定资产投资增速放缓。除铁路投资外，工程机械其他主要下游行业需求持续低迷，导致工程机械行业延续之前的疲软走势，行业景气度持续下降，产销增速继续回落。主要工程机械产品的产销量同比都有不同程度的下滑。同时，工程机械行业仍然存在着库存堆积、市场保有量过高、企业间恶性竞争、零首付、延长付款周期等问题。

同样，用户的日子也不好过，投资增速放缓的直接结果便是用户的工程量大幅下降，如何适应“新常态”成为了当前行业内的主流话题。除了等待，还应该做些什么？在我们采访的 5 位用户中，其中的 2 位已经成功应用了Cat智能产品。高科技、高效、降低成本、环保等积极观念已经深入人心。

在行业低迷之时，" 与用户携手过冬 " 成为了工程机械制造商的共同方向。在进入中国的近 40 年中，Caterpillar（卡特彼勒）一直致力于在中国的长期发展，始终将其作为公司战略的一个重要组成部分。与代理商、供应商清晰的合作模式、为用户提供“端到端”的全套解决方案、追求产品卓越质量及良好的企业价值观无疑成为了卡特彼勒“与用户携手过冬”的法宝。

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