“渠道之争”追踪：上海大众将只卖夏朗

本次经销商上书缘起于2013年大众进口车在上海大众渠道销售途锐、夏朗、尚酷和甲壳虫等进口车。由于以低价抢占了市场而引起了大众进口经销商的不满。日前，一封署名“大众进口车经销商联合会”的信函递交到了大众中国销售有限公司，信函中，大众进口经销商提出取消上海大众经销商的进口大众品牌销售权、对于2014年经销商亏损的现状予以补贴、返还2012年二手车不合理被拒的返利，以及共同协商2015年销售目标等多项要求。

之后，大众进口车一直与经销商协商谈判，如今双方达成一致。记者从大众进口车了解到此协议内容：未来与上海大众的合作还将继续，但上海大众只会销售夏朗一款车型，而大众进口车4S店则不再销售夏朗。另外，大众进口车会给经销商1.2亿元的补贴支持，并承诺2015年销售目标会与经销商一起协商制定。

      同时，上海大众内部人士在接受采访时表示，他们已经获知此消息，以后上海大众经销商只销售夏朗一款车型，但此前关于主要在三四线城市销售的限制已经取消，此后上海大众所有地区经销商都可销售夏朗。

记者获悉，之所以双方达成这样的合作协议，是为了差异化的分配，从而避免两方经销商直接冲突。同时为了提升大众进口车的市场占有率，与上海大众的合作会一直继续下去。