主推M5G系列产品 重汽商用车销售部召开2015年度工作会议

　　2015年1月31日-2月2日，中国重汽商用车销售部2015年度工作会议在济南召开。会议采取先培训，后汇报、点评，再总结的形式，紧密围绕转变营销工作理念，创新工作思路、措施、方法，实现聚焦突破，对商用车销售部2015年的系统工作进行了安排部署。

　　集团公司总经理蔡东、党委副书记于有德，中国重汽副总裁刘培民、集团公司总经济师宋其东等领导出席会议，并从宏观大局、总的营销策略、战略部署等方面，帮助大家进一步理顺思路、明确任务目标、聚焦重点项目，为商用车销售部在"产品升级、营销策划管理变革创新年"中力争上游、干事创业指明了方向。

　　会议重点集中开展了产品规划、营销网络建设、风险管理、政策法规、专用车开发、金融支持等培训，并对2014年各部门、各系统、各分公司的工作完成情况进行了全面总结。

　　2015年2月2日，蔡东等集团公司领导与商用车销售部各地分公司经理、营销骨干，面对面、心贴心地进行了座谈交流和工作点评。

　　蔡东一边听取商用车销售部武汉、鲁南、石家庄、沈阳、鲁北分公司经理关于各自区域营销工作的安排，一边进行点评。他从产品导入到市场开发维护，详实地解读了什么是聚焦、怎样聚焦，什么是突破、怎样才算是突破。同时，对各分公司应该主打什么产品、主攻哪个市场、打造什么样的网络，提出了指导意见，充分启发各分公司经理和营销骨干的思路。

　　蔡东强调指出，2015年，商用车销售部要重点在M5G系列产品上做好文章，全体营销人员一定要把曼技术发动机的优势宣传出去，要有信心，有自己的思路和意图，并踏踏实实地按照自己的思路去做。要明确认识，聚焦突破是立足长远发展进行谋划，要认真查找本区域内的焦点是什么，在哪里，才能聚焦，才能有目标有方向。2015年是产品升级年、营销策划管理变革创新年，只有全力以赴地用曼技术产品打开并占领市场，才能为中国重汽的健康长远发展奠定良好的基础。全体营销人员要积极探索创新变革，形成有商用车销售部特色的营销工作模式，形成商用车销售部工作的新优势，开创商用车销售部工作的新局面，要力争实现营销工作的突破，用工作的聚焦突破保证市场的聚焦突破，实现销售快速上量。要认真分析各自区域的市场和网络特点，大力发展有事业心、有能力的经销商;要下大力气调整产品结构，树立商用车销售部的新形象。他以混凝土泵车为例，指导各分公司营销人员要突出宣传重汽曼技术产品，可以少装一台副发动机的优势，让用户看到看似买着贵，但少一台发动机实际用车成本可以大大降低，效益能够达到最大化，而且曼技术发动机的经济性、可靠性是目前国内无可比拟的，"绝对能够把竞争对手PK下去"。

　　刘培民从认清聚焦突破、每个分公司明确目标，以及产品定位、市场导入传播、网络支持、金融产品、宣传语言的艺术等方面，对商用车销售部2015年的营销工作提出了具体的要求。他要求各分公司在落实本次会议精神时，要突出一个细字，确保把集团的营销思路贯彻到市场层面，增强执行力、抓好落实。确保把蔡总点评的精髓领会透、落实好，要摒弃旧的思维，要有新的措施，要明确在什么地方、什么产品线上用什么网络、什么手段实现突破，取得聚焦突破新成果。

　　宋其东在会上对集团公司2015年的金融营销政策做了详细解读，并表示，集团公司金融系统一定全力支持商用车销售部的金融营销工作。

　　商用车销售部总经理刘正涛在工作报告中总结了2014年主要任务完成情况和存在的主要问题，对2015年的工作任务目标和重点工作进行了详细部署。提出，要重点做好围绕"品牌、质量、效益升级年"展开本部、分公司管理提升工作;科学的应用大数据分析，准确指导营销工作;发挥曼技术产品优势，抓住市场机会，快速实现区域突破、产品突破、网络突破;加强总部汕德卡品牌营销策划能力，产品与区域市场细分相结合，扩大运营网络数量和质量，提高营销管理水平，牢固树立纯正德国曼血统的合资品牌--汕德卡为国内高端重卡第一品牌的形象;强化斯太尔的品牌形象，强化总部营销策划能力，在空白市场区域和网络弱势区域大力发展经销网络，改善营销策略，采用用户更易于接受的营销方式实现销售;建立商销本部、分公司和经销单位三位一体的三级培训师制度;在商用车销售部内部建立目标责任营销体系，以及选拔培养专业领导职务制度;充分利用已搭建的网络平台，加大市场宣传推广力度，将产品优势转化为市场优势;探索金融支持政策，根据市场需求，为合作伙伴提供更加有效的金融支持;改善和加强服务系统工作，提升服务备件水平，真正实现以"让用户省心"为宗旨的商用车销售部特有的营销服务理念;提高在途车的风险防控管理，提高经营质量。 同时，要求各位分管领导、各部门、各分公司结合本系统、本单位的实际情况和需要，制定相应的制度流程、工作计划。