陕汽2015全国渠道精英卓越课堂起航

产品突破 服务超越。为抓住市场有利的发展机遇，掀起新一轮的市场推广狂潮。元月20日—25日，陕汽重卡2015全国渠道精英360°卓越课堂在西安盛大起航。来自全国各地的600余名陕汽重卡经销商的销售经理和传播经理参加了此次培训。

　　据了解，2014年，陕汽围绕市场的变化和客户的需求，积极推进服务型制造战略，取得了不俗的战绩。陕汽在行业整体市场低迷的情况下，陕汽重卡逆势增长，销量增长超过15%，高于行业平均速度10个百分点，取得多项市场第一：市场增长率保持行业第一；天然气产品保持领导者地位；自卸车保持行业第一；轻量化牵引车增量行业第一；国四重卡增长率行业第一。陕汽港口牵引车占比超50%，保持行业牵引车霸主地位。企业综合竞争力得到大幅提升。

　　X3000特技

　　这些成绩的取得与经销商的大力支持是分不开的，陕汽举办此次培训会，旨在让广大经销商提早行动，抓住2015年市场机遇，更好的发挥自身优势，做好陕汽重卡品牌的销售与推广。本次培训具有以下特点：

　　特点一：经销商进行细分

　　此次培训对象与以往不同，对渠道经销商进行了细分，分为销售经理和传播经理。针对他们不同的工作职责和业务范围，进行有针对性的系统培训，通过培训+知识考核+实战，进行直接现场聘任。充分发挥总部+办事处+渠道三层传播机制，将陕汽销售渠道打造成一支能适应市场变化和企业需求，充满激情、高效成长的营销团队。

　　参观厂区

　　特点二：内外兼顾提升综合能力

　　本次培训，作为年初的系统性培训并结合渠道的需求，采取内培和外培相结合的方式，内培主要以销售公司各个职能部门为主，主要讲解2015年营销策略、企业优势、产品优势、后市场优势以及相应的变化，确保渠道全面清晰掌握，全面提升营销水平和推广能力。 外培专门邀请北京某知名培训机构的资深老师进行讲解，针对问题，进行讲解+训练+行动，在学习的同时进行实用方法的演练，提升渠道的创新能力。

　　讲师培训

　　特点三：客户体验方式多多

　　从去年开始，陕汽在营销方式上发生了重大变化，其中之一就是注重客户对产品近距离体验，其中包括360°绕车讲解、卡车特技体验营、试乘试驾等多种形式。今年将“360°全体验行”客户体验推广引向深入，更加贴近终端客户。