善用金融和互联网思维 打造汽车金融闭环

2010年成立的易汇资本是一家全国性的汽车金融公司，目前已与几家厂家和大型经销商集团建立战略合作。易汇资本董事长周松波在谈到经销商汽车金融业务的发展现状和前景时说，善用金融和互联网思维，会对经销商经营管理和决策大有裨益。
这两年，经销商普遍感觉压力大、钱难赚，亟需调整经营思路，找到适合自己的商业模式。其实4S店可挖掘的利润空间还很大，经销商要学会看大势、定战略，抓模式。从大势看，欧美国家经销商的主要利润来源是售后和汽车金融服务。汽车金融在中国的发展时间不长，起步于以通用金融为首的厂家金融公司，不过短短十年间增长迅猛。不过，目前我国汽车金融渗透率仅有20%左右，远低于发达国家的百分之六七十，而发达国家的融资租赁已高达46%。可见这一领域潜力巨大，值得经销商关注。
融资租赁的本质是一种贷款，不仅可以提高消费者的购买力，而且对其资产进行管理，并提供一站式的用车及售后系统服务。一般来说，银行提供的消费贷款首付不能低于20%，融资租赁则非常灵活，资质好的客户可享受零首付，付款方式既可以预付，也可以即付。在经销商融资方面，易汇资本在四年前推出了超额融资，可将经销商整个业务链串联起来，同时提供超额服务。特别是，今年更多行业进行营改增，融资租赁可以开全额发票，藉此可以抵扣企业所得税。此外，通过融资租赁有助于开发大客户，从而带动二手车业务。
如今，黏住客户比什么都重要。经销商可以借助现有平台，与互联网金融公司或者融资租赁公司合作，并将二手车、保险、信贷打包进去，从而打造一个整体的汽车金融闭环，既实现销量和利润的增长，同时打造客户忠诚度。