提前完成全年任务 锡柴销量突破40万台

近日召开的一汽解放公司无锡柴油机厂（以下简称锡柴）十五届六次党委扩大会议上传来喜讯，2010年前11个月，柴油机销量一举突破40万台，主营收入超100亿元，提前完成全年目标任务，继续保持行业前三的地位。

锡柴厂厂长钱恒荣认为，从2007年的年销量20.2万台、2008年的25.1万台、2009年的36万台，到2010年突破40万台，锡柴实现三年翻一番的快速增长，标志着锡柴转变发展方式，在加快结构调整中跨出新步伐。

锡柴实现高增长的秘诀在于，锡柴以科学发展观指导生产经营，用调整优化市场、用产品拓展市场、用质量提升信誉、用激励增添后劲。

2010年以来，锡柴加快战略转型，着力完善产品结构调整。针对不同市场采取不同策略，力求各有突破。在重卡市场，力推跑得快、拉得动、用得省的CA6DM、CA6DL、CA6DF柴油机，使锡柴机在中重卡市场处于供不应求的喜人局面。在辽宁、吉林等地区，锡柴机市场占有率始终保持在80%以上。在客车、轻卡、工程机械等市场，锡柴在保持宇通、苏州金龙、江淮等配套份额的前提下，积极开拓三环、厦工等新客户，使锡柴机在该领域的市场占有率稳步提升。同时，锡柴积极瞄准海外市场，让锡柴机走出国门，走向世界。4DW柴油机配金杯轻卡批量出口朝鲜，CA6DL1柴油机配客车出口津巴布韦，CA6DM柴油机配解放J6重卡出口伊朗……2010年，锡柴海外市场出口销量同比增长47.6%，高于行业27.5%的增长率。

看到锡柴的成绩，有人会说，这是市场需求拉动的结果。了解锡柴的人都清楚，锡柴实现三年翻一番，销量突破40万台，主营收入超100亿元，决不仅因为市场需求旺盛，打造的国内最大的“动力超市”是锡柴坚强的后盾。钱恒荣认为，企业发展的关键在市场，市场的核心在产品。为了跟上变幻莫测的市场，确保锡柴始终有适销对路的产品，锡柴以科技创新为突破口，以自主创新作为发展主线，坚持以我为主，整合全球资源。坚持加大科研投入，加快新品开发速度，形成高端技术优势。在排放方面，锡柴产品全面实现国Ⅲ、国Ⅳ排放，并具备升级到国Ⅴ的潜力。在功率覆盖上，形成W、X、K、F、L、M、N七大系列，轻、中、重全系列覆盖的产品开发平台，排量从2升到13升，功率从29.4kW到368kW，成为国内发动机行业功率覆盖范围最宽的企业，被誉为“动力超市”。许多用户在购车时首先想到的是锡柴动力，他们认为，锡柴机品种全，性价比高，总有一款适合自己。

如果说企业发展的关键在市场，市场的核心在产品，那么产品的信誉在质量。锡柴认为，质量是产品核心竞争力中最基础的要素。2010年，锡柴加速推进以质取胜战略，狠抓产品品质。锡柴向管理要质量，通过优化质量审核体系，提高体系能力。锡柴向控制要质量，通过使用质量跟保卡，强化各个环节、各个工序、各个岗位的装调质量控制。通过严控上线零公里故障，使产品错、漏装比例进一步缩小，上线零公里故障率控制在0.39%以内，大大低于行业平均水平。锡柴向改进要质量，对在市场中出现的质量问题做出一般问题当天答复，重大疑难问题三日内答复的承诺，使用户没有后顾之忧。2010年，锡柴顺利通过T黇公司的TS16949换证复审，在集团进行的年度制造过程质量审核中，以90.83的高分，取得第一名的好成绩。

发展的关键在于人。锡柴党委书记蔡真法认为，人才是企业发展的根本，是企业最大的资源。为了充分调动员工积极性，2010年，锡柴深化改革，在营销特区实施竞争用人、积分考核、模拟代理三大机制，通过竞聘提拔后备经理4人、解聘在职经理21人、营销机构压缩10个、压编减员14% ，使锡柴营销队伍战斗力得到进一步加强，营销业绩提升20%。锡柴在研发特区进行管理改革，完成科研项目流程再造，建成职能矩阵式项目运营体系，增进了队伍危机意识，大大提升了项目完成率，为企业发展增添了强大后劲。

骄人的业绩，不仅为锡柴三次创业划上圆满句号，也为锡柴第四次创业开好头增添了信心。2011年，锡柴将踏上第四次创业的新征程，锡柴将通过三个阶段十五年的努力，实现由学习型企业向创新型企业的转变，由技术跟随型向技术引领型转变，由产品营销向品牌营销转变，由内涵管理向精益管理转变。以打造“民族品牌，高端动力”为己任的“自主锡柴、实力锡柴、和谐锡柴”即将屹立在世人面前。